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华为荣耀入局春晚抢红包未来除夕或成营销大战

【发表时间:2019-05-15 11:49:59 来源:】

华为荣耀入局春晚抢红包 未来除夕或成营销大战

要说今年过年期间什么最流行?什么最受人关注?那肯定是疯狂的系列“全民红包”事件,可以说今年各大品牌“大打出手”,cash、优惠券送个不停,网民抢得高兴,商家发得也舒坦,借势营销相比平日的基础推广营销工作来说那绝对是又省时又省力,最后还能出效果。


今年“红包”热潮基本上可以说是从最近一段时间开始打响的,先行军的关注度得到了相当高的提升,而后若干商家的揭竿而起欲将今年的“红包”营销推向高潮,可见羊年的这次推广有多么的重要。


话说回来,有那么多的商家都挤在这几天以发“红包”的名义做活动,消费者拿红包拿到手软,怎么才能让他们在众多各个不同类别的商家中记得递红包的那只“手”呢?这确实是个难题,而到目前为止给笔者留下最深印象的品牌就是华为荣耀。


华为荣耀是今年过年期间唯一一家做红包派发的手机厂商,与同类商品的竞争上抓住了时机较为难能可贵,打价格战不是持久之计。


从业内的角度来看,红包的热潮褪去后,有多少品牌能够留在消费者的记忆中,这很重要,不然花费了挺大的财力等于徒做嫁衣,想要制造记忆点并不简单,要么大手笔要么有创意。


以华为荣耀为例,我们来看看羊年这第一发到底如何做才算是成功的营销。


首先铺面是肯定的也是最基本的,就华为荣耀来说微博+微信+官方首页都在大力宣传除夕夜抢红包活动。


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在渠道铺设完整的同时再来看看其趣味性。


华为荣耀入局春晚抢红包 未来除夕或成营销大战


通过微信摇一摇功能来进行趣味抢红包,在这里摇一摇作为当年将微信推向第一社交app的主要功能,其使用频率还是非常高的,尤其在这段时间微信官方的预热也做的不错,在这一点上华为荣耀选择与腾讯合作是很明智的,当然这次与微信合作的并不只是华为荣耀一家,但微信与春晚的互动又将摇一摇这个功能入口的价值推向了更高的点,照这样看来华为荣耀对于此次的年终活动志在必得啊,银子肯定是没少花。


除此之外,反馈给用户的福利在千万级,现在的土豪就是任性,没有千万级别都不好意思发声,总之一句话,今年过年抢红包屏幕要点烂、手要摇到抽筋,怎么疯怎么来,在各大企业这么好的营销氛围下,我们也要冷静观察与思考一些东西。


为什么今年抢红包会这么火?


相比往年来说今年整个社会层面以及社会商业层面的移动互联网化很成功,众多企业开始利用这一点来做营销也好做产品也好,总之应该感谢移动互联以及人口带来的红利,才有了年前的抢红包盛世。


其实收发红包作为一种社交行为,之所以能深受用户喜爱并使用,也许就是基于其本身的人情味和社交意味,这种有温度的传递和联结,在越来越冰冷的互联网化的如今,才是激发人们去参与的深层动力。笔者认为,正是源于华为荣耀在用户抢红包心态上的精准抓取,才会联合微信参与春晚这一红包盛事,这一点借势抓得极其精准。


春晚或将成为营销盛事


借助大流量入口去做营销这不是互联网思维,流量是基础但不是根本。尤其类似今年这么大规模的营销活动,用户的参与感很重要,很显然抢红包是个很好的营销模式。


可以说今年一年互联网营销的成功案例非常多,而让人没有想到的是春晚也进行了一次互联网化变革,近年来春晚依然是除夕的标配,但已经很少有人能够参与其中,这次抢红包与春晚的结合是个新鲜事儿,电视机里的春晚变成了我们的春晚。


红包效应的背后


华为荣耀在本次除夕红包活动中投入了千万级的回馈礼金,借助红包效应进行营销的背后有着更深层次的意义。


首先华为荣耀在本土已经占领了相当一部分的市场份额,但实际上在千元以下的产品市场仍有很大的发展空间,这部分人群大多都以性价比为第一消费诉求,因此结合春晚+红包派送的方式能够完全覆盖这些人群并且有效挖掘潜在消费用户,节中、节后或将迎来一批新的消费血液,从而可以对于产品以及推广进行更完善的调整。


同时面对小米、魅族等千元以下产品的竞争压力,借助本次红包营销热潮,结合爆款产品应该会得到不错的收获。


另外至此华为荣耀终于可以真正打开娱乐营销模式,在娱乐中进行消费不仅能够提供给用户更好的消费体验,并且可在最大程度上维持用户粘性,在接下来这一年中价格战已经不在成为吸引用户眼球的有效推广方式,娱乐营销将成为主流。


这是一次全新的尝试,最后的效果还不知道会怎样,但这确实有可能改变今后几年的春晚形式,再或许今后的春晚会持续成为年度营销盛世也说不定。


这对商家来说绝对是个好现象,但是也是个双刃剑,今年有抢红包,明年又有什么?几乎不停歇的红包促销一波接一波,难免让众人在今年这个除夕夜里少了几分安逸多了几分焦躁和疲惫,过年应该是这样的么?如果明年还这样做的话,那确实应该细细规划下,怎么玩能不累,怎么玩能更合理。


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